2.事前的充分准备与现场创意所归纳出来的力气，通常很简单分裂刚强对手而获得成功。

3.获取订单的路途是从寻找客户开端的，培育客户比眼前的销量更重要，假如不开展新顾客，出售代表就不再有成功之源。

4.知道客户并满足他们的需求。不知道客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到成果。

5.客户没有凹凸之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时刻，能够使出售代表的时刻发挥出最大的效能。

6.推销的黄金原则：你喜爱他人如何对你，你就如何对待他人；推销的白金原则：按大家喜爱的方式待人。

7.让客户议论自个。让一个人议论自个，能够给你大好的良机去发掘共同点，树立好感并添加完结推销的时机。

8.为协助客户而出售，而不是为了提成而出售。

9.对客户的贰言自个无法回答时，绝不行唐塞、欺瞒或故意辩驳。必须尽可能答复，若茫无头绪，就必须赶快请示领导，给客户最快捷、满足、正确的答案。

10.当客户决定要购买时，通常会给你暗示，所以，倾听比说话更重要。

11.没有成交就没有全部，没有向客户提成交需求就好像瞄准了目标却没有扣动扳机。

12.推销不是一场独角戏，要与搭档同心协力，以客户为同伴。

13.热心面临作业，每一次推销的感受都是：这是最棒的一次。

14.成绩是出售代表的生命，但为达到成绩，置商业道德于不管、不择手段，是过错的。

15.出售前的阿谀不如出售后的效劳，后者才会持久地吸引客户。

16.对老客户慢待就是给对手以待机而动，照此下去，不用多久，你就会陷入危机。

17.信用是推销的最大本钱，品格是推销最大的本钱。

18.假如你完结一笔推销，你得到的是佣钱：假如你结交到朋友，你赚到的是一笔财富。

19.你会因过火热心而失掉某一笔买卖，但会因热心不行而失掉一百次买卖。

20.成交并非出售作业的完毕，而是下一个出售活动的开端。