销售的窍门：怎么断定你的顾客是准客户？

    假如你感受是你在卖东西给客户，比方客户对你提的各种主张、方案都很感爱好，老是兴味盎然地和你评论，这肯定是个功德。

    相反，假如你总感受客户把东西贩卖给你，比方客户常常问你“这事这样做行不行”、“那样做有啥风险”，你可得千万留意了，大事不好，由于这些东西很能够是你的对手贩卖的，客户内心本来已经接受了，只不过有个别疑问不放心，在找人承认罢了，你仅仅个陪练罢了。

    而销售是一个只有榜首没有第二的比赛，榜首自然是幸运儿，不过倒霉蛋并不是最终那个家伙，而是一直傻傻跟究竟的第二提名人，一切的事都做了，却啥也没得到。

    2.谁在组织下一步作业?

    假如你能够和客户洽谈下一步的项目发展，客户也情愿和你评论，比方，你和客户商定了一次两边高层的碰头，这是好消息。阐明工作在你的操控当中，客户对你很信任，而且情愿和你一同推动项目发展。由于站在客户的角度，他只会挑选和心目中的榜首提名人步骤一致地向前推动。

    相反，假如客户老是跟你组织事，今日让你干点这，明日让你干点那，那你费事就大了，这种行动背面很能够有推手，这个推手很能够是你的对手。而对手只能把你推到沟里边去，而不是阳关大道。

    3.评论疑问的深化程度

    这个期间，客户对要收购的东西有了必定的知道，困惑点也开端渐渐聚焦，开端思考你的商品究竟是怎么协助自个的事务了，关注点由商品走向知道决疑问的方法。这时候，假如客户对每个需求都情愿和你深化地评论，这肯定是功德，阐明客户开端思考应用后的成果了，客户对你很忠实，他期望最终“娶”你。

    相反，假如这个期间客户和你评论的疑问仍是很广泛，留意力仍是在商品、报价这些因素身上，这阐明客户根本没仔细思考你的东西，他仅仅想拉你垫底，这样做的目的能够是制度需求(如公司规则收购必须有三个供货商参与)，也能够即是藏着你震撼榜首候选，别让榜首提名人狮子大开口。

    4.对商品的了解程度

    假如在销售过程中，有商品演示的环节，这个疑问判别就会更加显着。在演示中，假如客户的疑问都很体系，对解决疑问的爱好也很大，而且不限时刻地和你评论，最重要的是评论的时候有领导(要害人物)参与。OK，功德!

    相反，客户假如只问和对手的差异性，暂时抓人听你讲，而且常常对你的观念持保留意见，那你惨了——嫌货的不必定是买货的，他能够是砸场子的